“因材施教”、“個(gè)性化學(xué)習(xí)”是教育一直提倡，但卻一直沒實(shí)現(xiàn)的兩大難題。學(xué)生要想提高學(xué)習(xí)成績(jī)，一方面是要找到對(duì)的老師，另一方面是找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。而傳統(tǒng)的集體式授課勢(shì)必很難滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性化需求，地面家教、一對(duì)一市場(chǎng)由此產(chǎn)生。
“選擇對(duì)的老師、好的課程是學(xué)習(xí)效果保障的第一步，作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身解決信任問題形成交易閉環(huán)是第二步，為學(xué)生提供高效的學(xué)習(xí)效果保障是第三步，當(dāng)前的o2o平臺(tái)、在線教育模式，都沒有很好的解決這個(gè)問題。”談到當(dāng)前的在線教育市場(chǎng)，好學(xué)一課創(chuàng)始人祖騰說到。
對(duì)接學(xué)生和老師的教學(xué)服務(wù)平臺(tái)
“好學(xué)一課”是一個(gè)對(duì)接學(xué)生和教師兩端的教學(xué)服務(wù)平臺(tái)，包含網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用。平臺(tái)上有豐富的微課程供學(xué)生選擇、學(xué)習(xí)，在幫助學(xué)生快速有效的解決在學(xué)習(xí)過程疑難問題的同時(shí)，也使學(xué)生花費(fèi)的選課時(shí)間和試錯(cuò)成本降到最低。同時(shí)平臺(tái)提供在線交流工具，學(xué)生用最小成本聽課并結(jié)識(shí)老師，與老師深度互動(dòng)，挑選能搞定自己學(xué)習(xí)問題的老師。
平臺(tái)的整體知識(shí)體系框架由專業(yè)教學(xué)、教研團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，老師發(fā)布的微課程按照專業(yè)的知識(shí)點(diǎn)框架體系組織，保證學(xué)習(xí)用戶從基礎(chǔ)起點(diǎn)到學(xué)習(xí)目標(biāo)可以選擇適合自己階段的完整路徑。
應(yīng)用中的微課程主要是由平臺(tái)上的“認(rèn)證”老師產(chǎn)生，作為“認(rèn)證”老師，必須上傳系列的知識(shí)點(diǎn)課程，并經(jīng)過好學(xué)專業(yè)教研人員的資質(zhì)審核、面試、試講等篩選。課程長(zhǎng)度不超過15分鐘，課程形式包括微動(dòng)畫和真人講授兩種形式，簡(jiǎn)短的課程對(duì)老師來說是種教學(xué)能力考驗(yàn)，對(duì)學(xué)生來說節(jié)省時(shí)間，高效學(xué)習(xí)。
老師用戶在通過入駐審核后，即擁有了個(gè)人私播課平臺(tái)(SPOC)，每個(gè)老師都可根據(jù)自己的教學(xué)理念和授課特色來組織自己的微課程體系，也可自行決定自己原創(chuàng)的微課程的內(nèi)容、形式和定價(jià),同時(shí)可自創(chuàng)新興授課方法，重組教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)以課養(yǎng)粉，形成自己的蓄水池，后續(xù)可延伸到更深入、豐富的教學(xué)服務(wù)。
目標(biāo)用戶定位高中生和大學(xué)生群體
老師在上傳課程時(shí)需要與平臺(tái)設(shè)定的學(xué)科框架標(biāo)簽體系匹配。除了知識(shí)點(diǎn)課程外，還可以推出自己的系列課程。每個(gè)老師須提供30%的免費(fèi)課程，單個(gè)微課價(jià)格從0.5—9.9元不等。學(xué)生用戶找到合適的老師講授風(fēng)格可以持續(xù)付費(fèi)購買該老師的課程，好學(xué)一課目前主要面向自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的高中學(xué)生、大學(xué)生群體。課程范圍涵蓋全高中的文理科所有課程，大學(xué)生的英語和其他課程。
之所以定位這個(gè)群體，祖騰解釋到：第一、是這兩類人群可提供在線教學(xué)服務(wù)的優(yōu)秀老師多，第二、教育類的消費(fèi)人群特征可以分成四類。第一類是處于學(xué)前、小學(xué)階段，家長(zhǎng)主導(dǎo)消費(fèi)決策，包括選品類、找老師、報(bào)班等;第二類是處于初中階段，學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)于課外輔導(dǎo)做雙重決策;第四類是高中、大學(xué)生群體，自主決策所學(xué)的課程;第四類是解決就業(yè)、職場(chǎng)提升的人群，消費(fèi)需求更剛性。因此，切入高中生和大學(xué)生是看重這個(gè)群體適合通過互聯(lián)網(wǎng)形成自主決策和學(xué)習(xí)的過程。
此外,產(chǎn)品本身也從移動(dòng)用戶的使用習(xí)慣特點(diǎn)出發(fā)：注重碎片化、隨時(shí)隨地性等用戶體驗(yàn)。好學(xué)一課持續(xù)引入學(xué)習(xí)伙伴、老師在線服務(wù)、答疑互動(dòng)等社交學(xué)習(xí)功能,鼓勵(lì)用戶在平臺(tái)上尋找學(xué)習(xí)伙伴，兩人團(tuán)購課程可享受一定優(yōu)惠，解決學(xué)習(xí)的孤獨(dú)感，同時(shí)形成學(xué)生間的口碑傳播。
創(chuàng)業(yè)緣起及市場(chǎng)背景
“好學(xué)一課”是從之前的教育電商O2O平臺(tái)的優(yōu)化升級(jí)而來。談及為何轉(zhuǎn)型，祖騰說：簡(jiǎn)單理解互聯(lián)網(wǎng)與教育結(jié)合的優(yōu)勢(shì)就是通過平臺(tái)提供人與人、人與服務(wù)的連接，有效連接并形成閉環(huán)將產(chǎn)生巨大價(jià)值。但是由于教育的復(fù)雜性，當(dāng)前的O2O模式中，單純的信息展示(包括：老師的文字、圖片、視頻介紹、用戶評(píng)價(jià))并不足以影響消費(fèi)者產(chǎn)生直接消費(fèi)，學(xué)生缺乏真實(shí)的講授體驗(yàn)，同時(shí)還要非常復(fù)雜的服務(wù)流程和效果的管控，互聯(lián)網(wǎng)的效率和成本優(yōu)勢(shì)無從體現(xiàn)，實(shí)際是換一種形式做存量市場(chǎng)，沒有任何實(shí)質(zhì)的創(chuàng)新。
好學(xué)的轉(zhuǎn)型就是改變?nèi)伺c人、人與服務(wù)連接的路徑和模式，以用戶從選擇到信任等痛點(diǎn)出發(fā)，為老師、學(xué)生創(chuàng)造真正有價(jià)值的工具和服務(wù)平臺(tái)。
好學(xué)一課創(chuàng)始人祖騰是業(yè)內(nèi)資深互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)方面有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任新東方高管四年，負(fù)責(zé)集團(tuán)整體的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，積累了豐富的在線教育產(chǎn)品研發(fā)和推廣經(jīng)驗(yàn)。公司核心團(tuán)隊(duì)成員均來自大型互聯(lián)網(wǎng)公司和大型教育培訓(xùn)集團(tuán)，兼具互聯(lián)網(wǎng)與教育雙重基因。
當(dāng)前發(fā)展和規(guī)劃
“好學(xué)一課”于2015年7月底上線，目前平臺(tái)上已累計(jì)注冊(cè)用戶30多萬，完成了超過兩百萬次的學(xué)習(xí)，微課視頻2萬多個(gè)。祖騰強(qiáng)調(diào)："這個(gè)用戶數(shù)據(jù)價(jià)值將比很多繞遠(yuǎn)圈用戶的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品價(jià)值大的多。"功能方面不久將推出新功能，為用戶畫像匹配學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫用戶認(rèn)識(shí)自己的定位，同時(shí)提供適應(yīng)學(xué)習(xí)方案。除此之外，還為老師用戶提供配套的移動(dòng)應(yīng)用，在老師端實(shí)現(xiàn)工具+平臺(tái)的模式，讓老師提高教學(xué)、服務(wù)效率，在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的最大化。
目前，好學(xué)一課已經(jīng)獲得KPCB和成為資本投資的pre-a輪資金。