作者：wuyonghong 來源：轉(zhuǎn)載 日期：2015/7/24 14:43:00 人氣：
草根創(chuàng)業(yè)第一年怎么活？
在做一件事情之前，客觀的分析自己所處的環(huán)境、自身的實(shí)際情況，對事情最終怎么做、往哪個方向走起著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)業(yè)更是如此，對于多數(shù)都是農(nóng)村出生、沒有特別背景的新農(nóng)人而言，容不得半點(diǎn)含糊，咱們沒有多少家當(dāng)經(jīng)得起折騰。
五一假期應(yīng)畢慧芳老師之約在她創(chuàng)辦的新農(nóng)聯(lián)學(xué)堂進(jìn)行了1個多小時的線上分享。分享的內(nèi)容，大概講講我創(chuàng)業(yè)第一年的一些實(shí)踐感想。畢竟，創(chuàng)業(yè)最初的幾年都是非常艱難的，而邁出第一步往往難上加難�！榱瞬恢劣谧屪约荷⒙芷�，分享前給自己定了個主題范圍叫“新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)第一年怎么活？”這其實(shí)是一個特別大的話題。況且每個人的能力、資源、從業(yè)背景等都不一樣，各有各的活法。我姑且把我的分享當(dāng)成是我自己的活法，僅供交流啟發(fā)不供借鑒照搬。以下內(nèi)容，在我當(dāng)天的語音基礎(chǔ)上有所刪減和增改。
在做一件事情之前，客觀的分析自己所處的環(huán)境、自身的實(shí)際情況，對事情最終怎么做、往哪個方向走起著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)業(yè)更是如此，對于多數(shù)都是農(nóng)村出生、沒有特別背景的新農(nóng)人而言，容不得半點(diǎn)含糊，咱們沒有多少家當(dāng)經(jīng)得起折騰。
因此，我們在開始項(xiàng)目前一定要想清楚了再干。所以，在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推進(jìn)項(xiàng)目時，應(yīng)該給自己一個清晰的定位。
如何給自己一個清晰的定位？
1、先想好到底是創(chuàng)業(yè)，還是做生意，還是先做好生意，然后過渡到創(chuàng)業(yè)。這兩個不同的取向，對我們怎么做有非常大的區(qū)別。創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)化的可持續(xù)化的發(fā)展，更長期的投入，追求規(guī)模化、模式化的價值。一定得有專業(yè)、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)穩(wěn)健的運(yùn)營，并能升級成為一種解決某個社會需求痛點(diǎn)的模式。而做生意，則要求低的多，一個人，兩個人，生意的基礎(chǔ)邏輯非常簡單，把自己有的和別人的需要對接上就行，有自己在某方面的突出強(qiáng)項(xiàng)，你就可能撬開生意的閥門。當(dāng)然，這兩者間存在著轉(zhuǎn)化的可能，并沒有絕對的界限。
2、你自己在所處的領(lǐng)域處于哪一環(huán)？是生產(chǎn)種植，是專業(yè)服務(wù)，是渠道流通，是咨詢、營銷、培訓(xùn)服務(wù)，還是粉絲或社群經(jīng)營，還是投融資。是要做一個原料供應(yīng)商，還是要做品牌，還是要做渠道，還是做服務(wù)。根據(jù)自己的條件、能力，進(jìn)行單項(xiàng)突破，而不能什么都搞。但我現(xiàn)在看到的，真的是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，什么都想搞。
拿茶行業(yè)而言，隨著我走訪茶山越多，發(fā)現(xiàn)問題越多。源頭很多人連種植和生產(chǎn)這些最基礎(chǔ)層面都搞不好，卻要打造啥品牌、搞電商比比皆是。術(shù)業(yè)有專攻，又搞種植、搞生產(chǎn)、搞品牌、搞渠道，能搞好的哪個行業(yè)都屈指可數(shù)。你搞好一個，其他都會來的。這道理人應(yīng)該都明白，只怕是壓不住內(nèi)心的欲望。其實(shí)，在我們的農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈上，每個環(huán)節(jié)都有做精細(xì)化、科學(xué)化的廣闊空間。比如褚橙，在大家熱議的營銷之外，其實(shí)它的精細(xì)化種植、管理已經(jīng)達(dá)到甚至超越澳大利亞、歐美等國在橙果上的水平。恰恰是因?yàn)檫@個，才支撐了褚橙在經(jīng)歷10年的堅(jiān)持與沉寂后，于2012年爆發(fā)。
對我而言，我非常知道自己的強(qiáng)項(xiàng)，學(xué)的金融，干的營銷，其實(shí)當(dāng)下我在茶業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上毫無疑問處在營銷及整合的環(huán)節(jié)上，自然而然的我首選的發(fā)展方向是做產(chǎn)品品牌或渠道，而對上下游是一個整合和連接的關(guān)系。其實(shí)，從這個茶行業(yè)來看，營銷是個非常稀缺的東西，如果最初我把自己的這個優(yōu)勢發(fā)揮出來，必然能夠起到一定的反向推動作用，再來從整個產(chǎn)業(yè)鏈上考慮如何做深做實(shí)才有可能。
3、明確確找到自己能夠發(fā)力的第一陣地。說白了就是從自己能做的事、擅長的事入手。當(dāng)不是說要放棄其他關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，或者是自我設(shè)限。我為什么會把微信微博做個茶葉品牌當(dāng)成是一個突破口和起點(diǎn)。一是能力所限，這兩個平臺是我過去工作中緊密相關(guān)的；二是時代給我們這樣的機(jī)會，我們經(jīng)歷了新的載體從無到有的過程。找到了第一個突破后，然后再學(xué)會去升級。這其實(shí)就是我之前總結(jié)過的蛙跳創(chuàng)業(yè)法。
選一個簡單可執(zhí)行的行動方向
其實(shí)，我在2013年辭職下半年開始干的時候，我根本就沒有想成熟就開始干了。但我又必須要開始，接下來從2013年底到2014年3月份，這段時間內(nèi)，其實(shí)非常混亂沒有章法。但后來還是想清楚了，不能拿著各種產(chǎn)品到處隨意試，而是聚焦都做好一件事情一款產(chǎn)品上(手筑茯磚黑茶)。這樣至少也是對我基本能力的一個驗(yàn)證——我是否能做出來哪怕一小戳人喜歡的產(chǎn)品，是否還能賣出去。賣出去之后，又怎么才能邁上更大的臺階，突破瓶頸找到更大的可能。
這個過程是我從2014年3月到2014年年底經(jīng)歷的一個階段，總結(jié)起來有以下三點(diǎn)：
1、單品突破，但并不一定是極致單品，至少是比你多數(shù)同行優(yōu)秀的單品。做單品的好處：精力、財力可控，關(guān)注點(diǎn)聚焦，可以實(shí)現(xiàn)深挖。那這里就存在怎樣選單品的問題。我之所以從眾多安化黑茶中只選一款茯磚茶來開始做，主要是因?yàn)榈谝弧⑺歇?dú)特性，茯磚茶的一個標(biāo)志性成分，含有一種益生菌，俗名叫金花，學(xué)名叫冠突散囊菌。對提升口感和黑茶減肥降脂、緩解三高的功效都有很好的作用；第二、它被多數(shù)人的口感所接受，有被廣泛推廣的可能；第三是它的特點(diǎn)相對(在安化黑茶中)更易于我們在當(dāng)下去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，比如儲存、運(yùn)輸、包裝、使用等。其他行業(yè)的產(chǎn)品不一定要滿足這三個條件，但至少應(yīng)該有這些方面的衡量。
2、銷售是應(yīng)該是第一關(guān)注點(diǎn)。這是一個小項(xiàng)目是一個小公司最初的生存問題。即便在正式產(chǎn)品還沒有出來之前，如果遇到有這個行業(yè)的生意機(jī)會，都可以先抓住。我的一個朋友，他們做的家電維修的O2O項(xiàng)目叫e快修，我看他經(jīng)常各類家電維修外包的服務(wù)甚至電器買賣的訂單都拿得很爽快。一切以拿下作為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，這里面得有選擇，就是促成的這個生意給你后面做的事情能夠起到促進(jìn)意義，積累了資金、積累了經(jīng)驗(yàn)或者用戶數(shù)據(jù)等。
此外，在產(chǎn)品上市前，預(yù)留好渠道推動力。沒在傳統(tǒng)企業(yè)干過的人，很容易高估互聯(lián)網(wǎng)+及微信微博的力量。其實(shí)，有了互聯(lián)網(wǎng)及微信微博的大量發(fā)聲，還要配合好的渠道來承接、來落地。
舉幾個例子，我們以前在蘇寧的時候，每逢一個門店新開業(yè)或者重裝，都會提前訂好銷售目標(biāo)，定好目標(biāo)后最關(guān)鍵的是提前就得準(zhǔn)備好銷量得消化路徑。比如目標(biāo)銷售是開業(yè)當(dāng)天一千萬，可能提前就得談好幾百萬的批發(fā)或團(tuán)購，然后會核定如果所有的促銷資源花完帶來的銷售保底有多少，再加上推廣及廣告、做好當(dāng)天的現(xiàn)場成交，在開店之前就可能已經(jīng)準(zhǔn)備好了。比如此前的三個爸爸空氣凈化器眾籌千萬的案例，更是提前預(yù)想好然后一點(diǎn)點(diǎn)死磕執(zhí)行下來的。
再近一點(diǎn)的例子，食品界姜昆老師的姜姜好蘋果，基本上看得出來實(shí)在試水摸索，但一下子僅靠微博微信就能賣出能賣出一兩千箱，其實(shí)根本原因是姜昆老師在蘋果開始賣之前就通過微信微博攢夠了人氣了。期間，他做了大量的互動活動和預(yù)熱。
當(dāng)然，我也是這么干的。我們的茯磚茶是在2014年8月底開始賣的，買之前持續(xù)預(yù)熱了幾個月，又有參與者的持續(xù)推廣，加上之前的老客戶，已經(jīng)有上百人在等著購買了。同時，我們產(chǎn)品上市選擇了一個重要的時間點(diǎn)——中秋，情緒、需求也都比較集中。沒想到一下子蒙對了，讓我們的茯磚茶一出來就有了個小小的開門紅。
3、保持開放性，建立自己的能量場，吸引式獲取資源。在我第一年，我們一方面把做產(chǎn)品的過程開放出來了讓大家參與，這本身也是眾籌眾智的過程，同時也是建立互動信任的過程。第二，我還和幾個兄弟搞了創(chuàng)業(yè)的組織叫“創(chuàng)業(yè)工社”，雖然組織本身來講并沒推產(chǎn)品沒掙錢，但等于有一幫兄弟能幫忙去做背書去拓展人脈和資源。第三，開放性的個人推廣和分享。說簡單一點(diǎn)就是：把我有的，與別人共享；把我缺的，向別人訴求。說白了是，搭建自己的圈子，勾兌其他的圈子，也就是跨界；做參與，做互助，至少可以做圍觀。
不斷的總結(jié)與迭代、更新
通過前期的一些糾結(jié)、迷茫以及實(shí)踐，我覺得有些基本的事情，是我作為生意的牽頭人或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人必須應(yīng)該去做的。為了推動事情順利向前，需要把自己“犧牲”出來。
1、盡可能做一個筆桿子，這個時代屬于具備感性生產(chǎn)力的人。自我總結(jié)學(xué)習(xí)，也是做最基礎(chǔ)的傳播，在自己的平臺上干，即便做得不好，總有人喜歡你，至少好過不做。
2、做不了筆桿子，可以說，抓住一切的機(jī)會說去分享。當(dāng)然，說也是有技巧的，不具備的一定得底蘊(yùn)和實(shí)力，別學(xué)馬佳佳和余佳文。參照我的方式比較實(shí)際，哈哈哈。如果寫、說都不會，那就乖乖的做，找個能幫你去說的說。如果做、寫、說都不會，那咱們也不用干了。
3、向更NB的人學(xué)習(xí)，整個行業(yè)頂層的，比如資本層面的，跨界的。不要拘泥于自己的圈子。
4、最重要一點(diǎn)，逐步梳理、優(yōu)化，向可持續(xù)化運(yùn)營及相對明確的模式過渡，畢竟我們不是要打一槍換一個地方。每突破一點(diǎn)，咱們就離目標(biāo)近了。在這個過程中，個人覺得，風(fēng)口和資本并不那么重要，自我生存能力才是根本。大成未必，但一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，妥妥的。
我之前在微博上寫過這么一段話，作為文章的結(jié)尾與大家共鳴：“什么瘋就不要玩什么，這是我一貫風(fēng)格！我只是希望做一件事，一直做一直做，哪里缺什么就補(bǔ)什么，哪里遇到困難就想辦法解決。只要保持足夠盡心盡力，事情總會變得越來越好。所有做與不做，都圍繞保持一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步而定。若干年后，也許有人會大富大貴，但也會有人支離破碎。但，我相信我會是安然自在的�！�