《創(chuàng)業(yè)邦》去年報(bào)道“抹茶美妝”時(shí)，創(chuàng)始人黃毅的想法還是如何打造美妝產(chǎn)品的選購(gòu)閉環(huán)。時(shí)隔一年多，“抹茶美妝”宣布完成千萬(wàn)美元的A+輪融資，領(lǐng)投方為五岳資本。獲得資本的支持后，黃毅對(duì)“抹茶美妝”的設(shè)想又?jǐn)U大了一步：從今年 8 月份開(kāi)始，“抹茶美妝”將試水化妝品電商。此前，無(wú)論是做美妝社區(qū)，還是做美妝視頻，“抹茶美妝”都在做一件事：為用戶做美妝產(chǎn)品的精準(zhǔn)推薦和導(dǎo)購(gòu)。歸根結(jié)底，這只是一個(gè)選購(gòu)閉環(huán)，并不是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)閉環(huán)。而電商的誘惑似乎比導(dǎo)購(gòu)更大。所以，“抹茶美妝”決定下個(gè)月推出電商平臺(tái)。這也是此輪融資的主要用途。
賣(mài)化妝品嘛，最容易想到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)。二者從一開(kāi)始就是從電商做起，而“抹茶美妝”走的路徑則是從社區(qū)到電商。從社區(qū)到電商，這個(gè)轉(zhuǎn)型難度有多大？黃毅還是比較樂(lè)觀的，他舉的例子是“小紅書(shū)”�！靶〖t書(shū)”堪稱電商領(lǐng)域的黑馬，從海外購(gòu)物社區(qū)升級(jí)為社區(qū)型電商，在今年 6 月份剛剛獲得了由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)美元的 B 輪融資。
根據(jù)黃毅的介紹，“抹茶美妝”目前主要是 25 歲以下的女性用戶，有接近 1000 萬(wàn)的激活用戶。他說(shuō)，整個(gè)美妝領(lǐng)域的用戶都有低齡化的趨勢(shì)，“抹茶美妝”里面甚至有一個(gè) 00 后的版主，對(duì)各種化妝品如數(shù)家珍。但是，所有美妝社區(qū)的痛點(diǎn)就是，用戶是來(lái)這里學(xué)習(xí)化妝的，學(xué)會(huì)了就很少再來(lái)了。針對(duì)這點(diǎn)，抹茶在內(nèi)容上做了很多嘗試，使視頻內(nèi)容更加時(shí)尚性，更加趣味化，更迎合當(dāng)下時(shí)事熱點(diǎn)，讓年輕用戶完成從入門(mén)到熱愛(ài)的過(guò)渡。另外，“抹茶美妝”決定做電商的重要原因之一也是希望通過(guò)更深度的服務(wù)，從而更長(zhǎng)期地留存用戶。
都說(shuō)女人和孩子的錢(qián)是最好賺的。所以現(xiàn)在母嬰電商才那么火，而美妝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。“美啦”在去年獲得由晨興資本領(lǐng)投的 2000 萬(wàn)美元 B 輪融資，并且已經(jīng)開(kāi)始了電商業(yè)務(wù)；“美課美妝”今年上半年獲得由光速安振領(lǐng)投的 1000 萬(wàn)人民幣的 A 輪融資，“美妝心得”也在今年上半年完成 1000 萬(wàn)美金 A 輪融資。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，黃毅顯得很有底氣：用數(shù)據(jù)說(shuō)話。來(lái)自第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)TalkingData 的數(shù)據(jù)顯示，在“美業(yè)”類(lèi)應(yīng)用排行里，“抹茶美妝”的覆蓋率為 0.59%，超過(guò)“美妝心得”和“美啦”，位居第一，后二者的覆蓋率分別為 0.22% 和 0.09%。
“抹茶美妝”團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有 40 多人，以90后為主。黃毅說(shuō)，公司的男女比例是 3：7，號(hào)稱是西南地區(qū)顏值最高的創(chuàng)業(yè)公司，“我們招人的方法也簡(jiǎn)單粗暴，就是放照片。”P(pán)o一張圖，大家一起感受下：
