7月21日，在上海，蜜芽在2小時內(nèi)，連續(xù)與國際六大奶粉巨頭簽署了跨境業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是奶粉巨頭們首次在中國以品牌授權(quán)直供的方式涉足跨境電商。
此次與蜜芽簽署合作協(xié)議的6家品牌商包括：達能、雀巢、亨氏、惠氏、美贊臣和Hero Baby，均為全球頂級的奶粉和嬰兒輔食巨頭。
蜜芽與惠氏簽約
為何要和奶粉巨頭攜手？
戰(zhàn)略協(xié)議簽署后，蜜芽將從上述奶粉品牌的境外公司直接采購，并通過中遠、民生等國際物流合作伙伴運抵國內(nèi)三大保稅區(qū)，經(jīng)過海關(guān)報關(guān)和商檢后，在蜜芽免稅店頻道直接面向C端會員。蜜芽此舉，開啟了國內(nèi)跨境電商，首次在奶粉品類上打通從品牌到消費者的全流程。
奶粉是母嬰行業(yè)最為敏感的品類，深受消費者喜愛的國外原版奶粉，如德國版愛他美、荷蘭版牛欄、美版美贊臣等，之前往往需要通過海外代購才能買到。不僅收貨時間長，而且在供應(yīng)鏈上游存在諸多不可控因素。蜜芽CEO劉楠表示，“從品牌商直接采購，并一手把控供應(yīng)鏈從運輸?shù)綀箨P(guān)的全流程，才能100%的保證質(zhì)量，讓消費者放心。”
蜜芽與Hero Baby簽約
除了更放心和安全意外，和這些知名品牌的直接合作，有利于縮短層級，使得終端零售價格更實惠。據(jù)悉，洋奶粉在國內(nèi)，大多數(shù)銷售價格區(qū)間為200-300元。而跨境業(yè)務(wù)受惠于國家政策，這意味著同樣品牌的奶粉降幅將達到80-100元。因此有行業(yè)人士認(rèn)為，此次簽約對國內(nèi)奶粉零售格局會帶來深刻影響，而集體連續(xù)簽約的形式，對行業(yè)同時產(chǎn)生巨大的信號作用。
無論是Costco在天貓開店、韓國化妝品牽手聚美，還是此次奶粉食品巨頭攜手蜜芽免稅店，海外品牌方和優(yōu)質(zhì)跨境電商的合作趨勢已然不可阻擋。據(jù)了解，此次，六大國際食品巨頭之選擇蜜芽，主要是因為蜜芽已占領(lǐng)國內(nèi)中高端母嬰人群的消費入口；同時，蜜芽的免稅店業(yè)務(wù)擁有成熟的自營供應(yīng)鏈體系，發(fā)展迅猛。在全國六個跨境試點城市中，蜜芽的進口商品總值位居寧波和重慶兩城第一。
數(shù)據(jù)顯示，眼下中國是僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費國。2015年，中國母嬰市場的規(guī)模有望達到2萬億。而出于嬰幼兒食品安全的重視，大多數(shù)中國媽媽都想法設(shè)法從海外購買知名品牌。這也使得奶粉、輔食等嬰幼兒食品類的交易一直位居中國消費者海外購商品的首位。
母嬰電商，打的還是價格戰(zhàn)？
對于母嬰電商行業(yè)的價格之爭，美贊臣跨境電商高級經(jīng)理楊恰表示，“去年開始奶粉行業(yè)價格戰(zhàn)非常的厲害，其實在我們的理解意義來說，對中國媽媽雖然價格考量因素，但是不是唯一考量因素�！痹谄放品娇磥�，跨境的意義在于，為媽媽提供一個陽光的通道，從而讓中國媽媽享受更好的各個國家奶粉。
品牌方表示，這是他們第一次牽手國內(nèi)母嬰電商
談及這個問題，蜜芽跨境業(yè)務(wù)部總經(jīng)理桂博文認(rèn)為，“中國跨境電商業(yè)務(wù)是品牌方的全球業(yè)務(wù)中的一部分，屬于不一樣的商務(wù)的架構(gòu)，在定價方面，品牌方和蜜芽會一起來商討，從而使成本減少，定制出優(yōu)勢價格�！�
如何定價，還怕?lián)屬徬拶弳幔?/strong>
桂博文表示，“我們一直希望品牌方和優(yōu)質(zhì)品牌把保稅跨境業(yè)務(wù)，把寶寶用品以及日常生活家居商品領(lǐng)域進行標(biāo)準(zhǔn)化。剛開始海外價格會比保稅跨境價格低一點，但是蜜芽依然保持成本的優(yōu)勢，把會成本降下來，做一些特賣和活動，一起努力造福國內(nèi)的用戶�！�
而在限購問題上，蜜芽CEO劉楠認(rèn)為，“奶粉從來就不是限購，而是是限運�！睂τ谄放品蕉�，總是希望自己的奶粉越賣越好，但水貨的渠道使得奶粉的安全度沒有保障。劉楠補充，“并且這會讓品牌方生產(chǎn)滯后，傷害品牌的利益”通過跨境授權(quán)合作，可以讓跨境零售商和品牌保持直接的互動，信息的對稱，將需求放在陽光渠道上。