年終盤點(diǎn)：2015年10大“爆品”
Duang，2015年就要過去了。這一年：互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí)為國家發(fā)展戰(zhàn)略; O2O巨頭相愛相殺聯(lián)姻不斷;雙11全網(wǎng)交易破千億;股市閃崩，資本從盛夏步入寒冬;中國加入TTP;P2P金融大地震， 2015年是新的玩法層出不出的一年，也是血雨腥風(fēng)的一年。
2015年，土雞飛上枝頭變鳳凰，屌絲逆襲，仍是常態(tài)。
2015年，樹倒猢猻散，墻倒眾人推，還在不斷上演。
2015年，也是爆品推平一切的一年。
誰是2015年的最具破壞性的爆品公司?他們掙了多少錢?有什么新的錢規(guī)則?
這是2015年10個(gè)最具破壞性的關(guān)鍵詞，也是2016年你不可回避的十大互聯(lián)網(wǎng)顛覆。
第10名：酒仙網(wǎng)三人炫
破壞指數(shù)：3顆星
爆品會(huì)投票指數(shù)：3顆星
關(guān)鍵詞:第一款互聯(lián)網(wǎng)白酒的顛覆
2015年，有一款白酒很火，喜歡喝酒的人一定聽過這個(gè)名字。名叫三人炫，去年，這款白酒互聯(lián)網(wǎng)白酒橫空出世，賣139元，兩斤裝，瀘州老窖背書，買一瓶再送一瓶。這樣的價(jià)格可以說已經(jīng)觸碰到白酒的底線。從2014年8月26日“三人炫”新品首發(fā)的前48個(gè)小時(shí)就創(chuàng)造了狂賣40噸的銷售業(yè)績。其銷售量突破100萬瓶，銷售額突破7000萬元，只用了84天時(shí)間，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的“銷售奇跡”。今年，這款互聯(lián)網(wǎng)白酒銷量一路飆升，一年賣出300萬瓶，銷售額超過2億，一個(gè)月內(nèi)復(fù)夠率高達(dá)98%。
用互聯(lián)網(wǎng)思維做白酒，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝洪峰還是第一人。
2014年一個(gè)巧合，郝鴻峰與小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)同臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)圍繞酒類行業(yè)的小米展開討論，得出一個(gè)初步結(jié)論：酒類行業(yè)小米的玩法是一瓶酒一年賣1億瓶，每瓶只賺1元錢。傳統(tǒng)酒類行業(yè)，一瓶酒最高能賺上千元，一般賺上百元，最少也能賺幾十元。每瓶酒只賺1元。這樣一次小小討論，居然催生出中國第一瓶互聯(lián)網(wǎng)白酒。
今年，酒仙網(wǎng)上市新三板，希望酒仙網(wǎng)這種做爆品的思維，能給更多傳統(tǒng)企業(yè)帶來真刀實(shí)槍的啟發(fā)!
一個(gè)啟示：垂直電商死了這么多，酒仙網(wǎng)為何能在天貓京東的覆蓋下做大?其中的秘密很潛規(guī)則，白酒一般被視為標(biāo)準(zhǔn)品，但白酒的本質(zhì)是非標(biāo)品。表現(xiàn)在兩個(gè)維度，一是易碎，帶來巨大的供應(yīng)鏈壓力。二是定制，酒仙網(wǎng)80%的火爆產(chǎn)品都是基于定制的。
第9名：愛空間
破壞指數(shù)：3顆星
爆品會(huì)投票指數(shù)：3顆星
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)家裝引爆者
又一家公司用爆品模式顛覆了傳統(tǒng)。愛空間，2015年殺入傳統(tǒng)家裝，用699元/平米， 20天從毛坯到精裝的狠話，引爆北京乃至全國的家裝行業(yè)。許多人覺得根本不可能完成，等著看陳煒笑話，沒想到陳煒真的把這事兒做成了。
2015年是愛空間瘋狂成長的一年。今年1月愛空間在北京開業(yè)，8個(gè)月訂單總數(shù)突破2800單，每個(gè)月開工數(shù)量達(dá)500單。愛空間正在用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化行業(yè)，打破行業(yè)的黑幕及浪費(fèi)。
我認(rèn)為，2015年，也是互聯(lián)網(wǎng)家裝的元年。
“打破行業(yè)的黑幕及浪費(fèi)”。也是陳煒跟雷軍的PPT中講的一句話。2014年8月份，在順為的項(xiàng)目審核會(huì)上，陳煒見到雷軍，本來是30分鐘的時(shí)間，拖到了90分鐘。跟雷軍這90分鐘對(duì)陳煒的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生了顛覆性的影響，陳煒說這90分鐘最少值6000萬，回去就動(dòng)手，重新注冊(cè)公司，招人，開發(fā)新產(chǎn)品，12月份產(chǎn)品上市。在見雷軍之前，陳煒的做法是899元/平米，60天裝修工期。雷軍建議按成本價(jià)銷售，用現(xiàn)在的成本來定價(jià)，用未來的規(guī)模來賺錢，永遠(yuǎn)保持10%毛利。
截止2015年8月底，愛空間已經(jīng)確定了繼北京之后，上海、廣州、深圳、成都四地分公司，已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入展廳裝修階段。全國布局已全面啟動(dòng)。
最近，愛空間宣布完成1.35億元的B輪融資，加速前進(jìn)�；貞浧鸷屠总娊涣鞯�90分鐘。陳煒說：就像黑暗中見到一束光。這束光到底能產(chǎn)生什么樣的能量，我們拭目以待。
一個(gè)啟示：為什么愛空間引爆了互聯(lián)網(wǎng)家裝?性價(jià)比是絕殺。第一是夠爆的性能，八大品牌，20天完工。第二是夠爆的價(jià)格。
第8名：奔跑吧兄弟
破壞指數(shù)：3顆星
爆品會(huì)投票指數(shù)：4顆星
關(guān)鍵詞：最能霸占社交頭條
今年播出的《奔跑吧兄弟》第二季、第三季，也是最能霸占社交頭條的。第二季逗比包貝爾，第三季的時(shí)候，小鮮肉鹿晗也加入到跑男的伐木累當(dāng)中，一時(shí)間人氣爆棚。
作為節(jié)目的核心元素，明星和嘉賓發(fā)揮不可替代的作用。每個(gè)明星都有超高人氣，但光靠明星吸引眼球遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，跑男深入挖掘明星的個(gè)性標(biāo)簽，以病毒化形式呈現(xiàn)，比如，鄧超英語水平一直被網(wǎng)友所調(diào)侃，他在節(jié)目中語出驚人，硬生生地將Family說成伐木累，他不以為恥反以為榮，不斷強(qiáng)調(diào)自己學(xué)霸身份，看不慣的網(wǎng)友紛紛在社交平臺(tái)諷刺吐槽，出現(xiàn)“快別鬧了”、“別說自己當(dāng)過英語課代表，老師都哭了”等神回復(fù)。
《奔跑吧，兄弟》以14-54歲為主力收視人群，形成全年齡層消費(fèi)，就是不僅搞定小鮮肉，還要搞定大媽。通過貼標(biāo)簽、全民營銷，《奔跑吧兄弟》一次又一次地攻占社交頭條。
《奔跑吧，兄弟》最擅長的是正能量病毒，一手抓正能量，一手抓病毒營銷。據(jù)說，《奔跑吧，兄弟》有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，其中有一支數(shù)十人規(guī)模的頂尖“段子手軍團(tuán)”。
一個(gè)啟示：學(xué)會(huì)使用社交貨幣。社交貨幣就是通過分享、談?wù)撓衽苣羞@樣的話題，傳播能夠凸顯自我獨(dú)特性的信息。說的再直接點(diǎn)，就是刷存在感。再直接點(diǎn)，就是如何刷爆朋友圈。
第7名：UBER中國
破壞指數(shù)：4顆星
爆品會(huì)投票指數(shù)：4顆星
關(guān)鍵詞: 共享經(jīng)濟(jì)的全新打法
2015年對(duì)UBER中國來說可以算是驚心動(dòng)魄的一年。疾風(fēng)驟雨沒有摧垮這個(gè)美國公司，面對(duì)本土打車公司的圍追堵截，反而將根扎的越來越深，背后靠的是什么?靠基因?靠技術(shù)?還是靠情懷?
2015年中國優(yōu)步的市場(chǎng)份額已經(jīng)從年初的2%提升到現(xiàn)在的35%，
優(yōu)步拼車產(chǎn)品“人民優(yōu)步+”將進(jìn)入正式運(yùn)營階段，今年12月北京、上海、深圳三城，全面啟動(dòng)順風(fēng)車業(yè)務(wù)。
除了核心業(yè)務(wù)的巨大增長，Uber 的廣告業(yè)務(wù)則取得了更加意想不到的效果，UberRUSH，Uber送冰淇淋，送花， Uber 飛機(jī)等等，每次面世都可以得到媒體的免費(fèi)宣傳，再加上對(duì)這些業(yè)務(wù)的稀奇古怪的猜想，Uber 基本上在輿論上被塑造成一個(gè) Uber一切的公司。
在競爭尤為激烈的中國市場(chǎng)，Uber能夠站穩(wěn)腳步，除了微創(chuàng)新、強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，最重要的是，Uber中國使用了一種全新的秘密武器：共享經(jīng)濟(jì)，甚至3個(gè)人就能引爆一個(gè)城市。
一個(gè)啟示：共享經(jīng)濟(jì)的核心，就是把用戶發(fā)展成核心員工。Uber的武器你也能學(xué)會(huì)：找到強(qiáng)痛點(diǎn)，引爆關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)提高效率。
第6名：華為mate7
破壞指數(shù)：4顆星
爆品會(huì)投票指數(shù)：4顆星
關(guān)鍵詞:第一款3000元以上的國產(chǎn)手機(jī)爆品
華為mate7是華為的一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，它的出現(xiàn)突破了困擾國產(chǎn)手機(jī)多年的3000元“價(jià)格紅線”。讓華為真正意義上躋身于高端手機(jī)俱樂部的行列。截至華為宣布Mate7全球銷量超過700萬臺(tái)。
一些事業(yè)有成的中年大叔，感覺買蘋果、三星太崇洋媚外，國產(chǎn)手機(jī)逼格又不夠。華為Mate7的出現(xiàn)，可以說是拯救這群人于水火之中。
Mate7用戶，很多是蘋果、三星高端客戶轉(zhuǎn)過來的，都是CEO、總經(jīng)理級(jí)別的人物。
據(jù)余承東說，Mate7銷售勢(shì)頭很猛那段時(shí)間，好多年都沒有聯(lián)系他的人，打電話來來買Mate7。十幾年前賣他寶馬車的人，幾年前賣他保時(shí)捷車的人，多年前賣他房子的人，都來找他買手機(jī)。萬科總裁郁亮甚至親自掏腰包，買了200臺(tái)mate7送人，
華為Mate7的成功，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是技術(shù)牌。在機(jī)身后采用指紋解鎖，解鎖時(shí)長短于iPhone，成為一個(gè)技術(shù)賣點(diǎn)。一是線下渠道，Mate7采取的是線下首發(fā)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)分銷商有更嚴(yán)格的價(jià)格協(xié)議—包括隨意降價(jià)將被撤銷銷售資格。
一個(gè)啟示：線下不死。Mate7表明，線下渠道加互聯(lián)網(wǎng)渠道，是做高價(jià)格產(chǎn)品的關(guān)鍵選擇，但前提是你有一款爆品。
第5名：大疆
破壞指數(shù)：4顆星
爆品會(huì)投票指數(shù)：4顆星
關(guān)鍵詞:性價(jià)比
2015年，最強(qiáng)悍的頭條助攻小能手，不是明星，而是一款無人機(jī)。
2015年，汪峰借助無人機(jī)求婚上了頭條，大疆的無人機(jī)也借助汪峰讓更多的人得知。
從《舌尖上的中國》到《爸爸去哪兒》，從《生活大爆炸》到《神盾局特工》大疆產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)靡歐美。很多熱播美劇和節(jié)目，都能看到大疆產(chǎn)品的身影。
汪滔是大疆的創(chuàng)始人兼CEO，也是一個(gè)偏執(zhí)狂型人物。2006年，汪滔在深圳的一個(gè)小民房創(chuàng)立了大疆創(chuàng)新，在他的帶領(lǐng)下，短短8年的時(shí)間，大疆創(chuàng)新就穩(wěn)坐全球民用無人機(jī)市場(chǎng)的老大位置，囊括超過一半的市場(chǎng)份額，年?duì)I業(yè)額超過30億。
8 年前，當(dāng)汪滔和大學(xué)時(shí)的伙伴決定把稚嫩的本科畢業(yè)設(shè)計(jì)做成一家商業(yè)公司時(shí)，他們不會(huì)想到，有朝一日自己的產(chǎn)品能站在全球科技創(chuàng)新的前沿并接受來自硅谷的敬意�！昂芏嗳肆�(xí)慣了去大市場(chǎng)撈一杯羹，可只是去撈一杯羹的話，我不做�！�
大疆的成功，讓人看到一種中國式硅谷公司的崛起。很有技術(shù)范，公司也很有逼格，據(jù)說汪滔早期都不見中國媒體和投資人。但大疆的核心武器，還是性價(jià)比。
一個(gè)啟示：把技術(shù)逼格變成性價(jià)比。就是技術(shù)再牛，價(jià)格武器也要很強(qiáng)悍。
第4名：紅米note系列
破壞指數(shù)：4顆星
爆品會(huì)投票指數(shù)：4顆星
關(guān)鍵詞:硬件免費(fèi)
2015年，小米依然是最大的爆品專業(yè)戶。
今年小米公司推出了紅米note2、紅米note3，依然給手機(jī)行業(yè)帶來極大的震撼，價(jià)格最低699，最高1099，極具性價(jià)比。紅米note2上市100天，銷量突破600萬臺(tái)。
紅米note3發(fā)布之后，對(duì)于這款”彪悍“的產(chǎn)品，雷軍的喜悅之情自然無以復(fù)加，他用了“我所有的向往”來形容該產(chǎn)品，它似乎滿足了年輕人對(duì)千元機(jī)所有的期待：全金屬、指紋識(shí)別、高續(xù)航...
爆個(gè)料：“往死里做”是小米內(nèi)部的說法，小米還有一個(gè)說法，叫“想把對(duì)手逼死，先把自己逼瘋”。比如，小米剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，大家都說互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品就是靠用戶參與、快速迭代。雷軍怎么往死里做呢?就是：硬件免費(fèi)。
紅米note2、note3也是最能體現(xiàn)小米商業(yè)模式的產(chǎn)品，就是硬件產(chǎn)品非常爆，把加價(jià)率砍到很低，但不靠硬件賺錢，靠增值和服務(wù)賺錢。這一招非常狠，當(dāng)然，也對(duì)小米做高端產(chǎn)品產(chǎn)生不利影響。
一個(gè)啟示：加價(jià)率的革命。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很多產(chǎn)品，加價(jià)率都是5倍，10倍，未來，加價(jià)率高的產(chǎn)品會(huì)遇到大沖擊。2016年的手機(jī)業(yè)，更是惟爆品者生存的一年。
第3名：《夏洛特?zé)⿶馈?/span>
破壞指數(shù)：5顆星
爆品會(huì)投票指數(shù)：5顆星
關(guān)鍵詞:口碑
《夏洛特?zé)⿶馈肥?015年國產(chǎn)電影中最大的一匹黑馬，沒有大牌明星，沒有瘋狂炒作，上映62天，票房超過了14億。
中國青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心發(fā)起的一項(xiàng)調(diào)查，在列出的25部候選國產(chǎn)片中，《夏洛特?zé)⿶馈菲边x第一。
一幫演小品話劇的首次觸電，居然交上了如此好的答卷，在意料之外，也在情理之中，正面對(duì)決的兩部喜劇《夏洛特?zé)⿶馈泛汀陡蹏濉肺叶伎戳�，看《夏洛特�(zé)⿶馈肺覐念^笑到尾，但是《港囧》的段位明顯低了一個(gè)層次。
《夏洛特?zé)⿶馈返哪嬉u，就靠一點(diǎn)：口碑。當(dāng)然，這種口碑離不開兩個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞：一是開創(chuàng)了一個(gè)高雅喜劇的新品類。二是開心麻花有一個(gè)鐵桿粉絲群——白領(lǐng)精英。
一個(gè)啟示：口碑為王。不是明星為王，而是口碑為王。
第2名：優(yōu)衣庫
破壞指數(shù)：5顆星
爆品會(huì)投票指數(shù)：5顆星
關(guān)鍵詞: 低價(jià)格高逼格
除了試衣間風(fēng)波之外，優(yōu)衣庫是今年實(shí)實(shí)在在的大贏家。
今年的“雙十一”，優(yōu)衣庫的整體銷售額突破了6個(gè)億，拿下了服飾類商家銷售的第一名。同時(shí)，按照細(xì)分品類，優(yōu)衣庫也是天貓男女裝品牌旗艦店雙料冠軍。
優(yōu)衣庫永遠(yuǎn)不需要靠“試衣間”營銷，低價(jià)格，高逼格，才是優(yōu)衣庫真正的秘密�！眱�(yōu)衣庫是2002年進(jìn)入中國，在2006年之前，被班尼路、佐丹奴打的很慘，但是之后逐漸逆襲，成為了服裝市場(chǎng)的王者。
在服裝產(chǎn)業(yè)庫存的今天，沒有哪家公司能像優(yōu)衣庫一樣銷售火爆。在服裝品牌競爭激烈的今天，沒有哪一家外國公司能在中國取得如此大的成功。
優(yōu)衣庫的發(fā)源地日本山口縣，在日本赫赫有名，這主要是因?yàn)樯娇诳h是眾所周知的首相之鄉(xiāng)，日本近代自明治維新以來，總共有94任，計(jì)61位首相出生在這里。山口縣，窮鄉(xiāng)僻壤之地，卻為什么能夠如此人才輩出呢?窮山惡水出刁民，山口縣獨(dú)特的位置決定了山口縣人獨(dú)特的性格基因，日本山口縣人普遍性格彪悍，勇于冒險(xiǎn)。這樣的性格特質(zhì)可以成就日本最大的黑社會(huì)組織“山口組”，也構(gòu)成了企業(yè)家精神中最核心的要素。優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正的冒險(xiǎn)精神在日本企業(yè)家中是出了名的。
我看到一個(gè)數(shù)字，很驚訝。優(yōu)衣庫的服裝很多是在中國生產(chǎn)的，業(yè)界的平均次品率一般是2-3%，優(yōu)衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。而且，優(yōu)衣庫評(píng)定次品的規(guī)則非常嚴(yán)格，什么是次品?比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的線頭，也算次品。
優(yōu)衣庫能成功，本質(zhì)上還是唯爆品生存，把一切做到極致，終將所向披靡。
一個(gè)啟示：有逼格的性價(jià)比。這是爆品的最高境界，有高性能，有逼格，而且價(jià)格也很爆。
第1名：高頻
破壞指數(shù)：5顆星
爆品會(huì)投票指數(shù)：5顆星
關(guān)鍵詞: 最可怕的互聯(lián)網(wǎng)武器
高頻，高頻，高頻，重要的事情說三遍!
今年的第一名，我留給了一個(gè)年度關(guān)鍵詞——高頻。2015年是O2O爆發(fā)的一年，也是O2O集中死亡的一年。回顧這一年，那些主打高頻消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都活的不錯(cuò)，那些沒有挺過2015的，大部分都太低頻。比如婚嫁，太低頻了。
再比如，資本殺入最多的洗車行業(yè)，這算是汽車行業(yè)最高頻的了，但是，這種高頻沒有建立持續(xù)的粘性。
我說過，互聯(lián)網(wǎng)最兇殘的武器是免費(fèi)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，比免費(fèi)更兇殘的是高頻。
因此，高頻二字的重要性更加明顯。
我們經(jīng)常說，高頻打低頻，就是這個(gè)道理。高頻消費(fèi)的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)的流量黑暗森林里，對(duì)低頻消費(fèi)有天然的壓制力。
美團(tuán)跟大眾點(diǎn)評(píng)，都是做O2O比較強(qiáng)悍的公司，為什么選擇合并，就是因?yàn)樗麄兌既狈σ粋�(gè)高頻入口。
攜程和去哪兒的合并，也是因?yàn)樗麄內(nèi)狈Ω哳l入口。
微信在2015年仍然很生猛，為什么?就是微信已經(jīng)變成手機(jī)上最最高頻的一個(gè)應(yīng)用，我看到一個(gè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，大多數(shù)用戶每天開啟手機(jī)的次數(shù)大概是200多次，其中超過60%都是微信。以至于微信上孵化的一個(gè)產(chǎn)品叫微票，短短1年時(shí)間，就成為互聯(lián)網(wǎng)賣電影票最生猛的一股能量。
所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，都在想辦法找到一個(gè)高頻入口點(diǎn)。
所有的傳統(tǒng)公司，哪怕再低頻，也要找到自己的高頻產(chǎn)品。
2016年，高頻是互聯(lián)網(wǎng)+第一競爭力。