好了我們今年已經(jīng)被淘寶的很多雙十一數(shù)據(jù)shock到，見識到雙十一是一項多么“偉大的發(fā)明”，比如下面這個：
雙11馬云賺3.2億，月入5000不吃不喝需5333年
又如這個：
1 分 12 秒，交易額破 10 億
12 分 28 秒，交易額超100億
17 分 58 秒，無線交易額超過 100 億
33 分 53 秒，交易額超 200 億元
（2014年用交易額破百億的時間為38分鐘，2013年用了5小時49分）
然而這還沒完，今天移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)檢測平臺Trustdata發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，你們繼續(xù)感受一下：
雙十一當(dāng)天淘寶DAU（日活）超過1億
注意這可不是1億人在淘寶聊天，而是1億人在刷卡，而且我們都知道，雙十一當(dāng)天成交價要比平時高得多。
雙十一這一天，移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民打開淘寶近10億次，平時也已經(jīng)超過2億次
嚴(yán)格來說是雙十一兩天（11月10日~11月11日），淘寶總成交訂單數(shù)高達2.45億單，天貓則是1565萬單
結(jié)合中國有13億人口，2.45億這個數(shù)字真讓人不寒而栗啊。但是，都記得下面這張圖吧？
服務(wù)器duangduang當(dāng)機的結(jié)果是：
淘寶訂單成功率下降到47.1%
平日里淘寶下單成功率接近98%，而在雙十一洪水般的訂單沖擊下，淘寶訂單成功率降低到47.1%（買多了的手該剁，看樣子不夠快的手也該剁了）。再結(jié)合前面提到的淘寶在移動端的打開次數(shù)接近10億，但這個成功率說明，明年雙十一的成交還有很大的嚇?biāo)牢覀兊目臻g。
接下來天貓和京東的對比數(shù)據(jù)，京東的DAU反而更高一些：
雙十一京東DAU達到1600萬
京東追趕淘寶的速度在618之后有所放緩，但618大促效果是杠杠滴
用戶月度留存天數(shù)，仍然是淘寶略好一些
但是別忘了淘寶和京東本質(zhì)不同，淘寶是個大信息平臺，將商品信息發(fā)布給終端客戶，這種模式可以拓展無限量的SKU；京東的特點是以自營為主導(dǎo)，有自己的物流體系和管控，提供更好的服務(wù)，讓用戶在更短時間收到商品，但是不同品類做擴展的難度是非常高的，這其實是兩個不同模式的競爭。
再看跟著一起狂歡的電商表現(xiàn)，以唯品會和蘑菇街為例：
唯品會和蘑菇街在雙十一期間各自的DAU都在300萬~400萬之間
當(dāng)然跟淘寶比只能是小巫見大巫。
既然說到唯品會，我們來看看另一組數(shù)據(jù)，顯示唯品會的DAU增長陷入瓶頸：
2015年春節(jié)期間，唯品會DAU進入第一次低谷，在618大促期間達到頂峰，但之后又進入下行通道
熟悉唯品會的人都知道它每年在四月會做一次大促，大促的作用無非是拉起當(dāng)前流量，拉來新用戶和新業(yè)務(wù)做綁定，但在2015年幾次大促的力度和效果都不明顯。Trustdata CEO賈斌分析，可能是成本控制原因所致。
另一組數(shù)據(jù)說明唯品會已經(jīng)開始做客戶下沉：
一線城市現(xiàn)在占比僅10%
盡管早有分析表明唯品會的主力客戶群體并不在一線城市，但我們?nèi)匀粡纳蠄D右側(cè)圖標(biāo)看出，北京用戶占比在7月以來呈現(xiàn)下降趨勢，9月下跌到最低點5.0%。
電商下沉是好事么？現(xiàn)在還不能過早定論。但是至少說明用戶的支付能力和客單價在往下走。
雖然北京仍然位居唯品會DAU城市分布Top20的榜首，但其實二三線城市幾乎承包了第二到第十名的位置，上海跌出前十，DAU僅2.1%
那么是誰動了唯品會在一線城市的蛋糕？答案是海淘：
北京、上海、廣州的海淘用戶加起來占比接近20%
簡單劃分一下電商的發(fā)展歷史：淘寶解決了第一個問題——低價。之后隨著生活水平提高，品牌意識增強，天貓開始牽頭解決第二個問題——品牌和品質(zhì)。但實際上真正解決問題的是唯品會，通過正品庫存+低價這種非常極端的品牌+價格利潤模式來解決。
現(xiàn)在我們可以看到隨著去年海淘的興起，美國、歐洲日韓商品的價格進入了和國內(nèi)可比較的范疇，而海淘對唯品會直接構(gòu)成了競爭關(guān)系。
女性用戶占海淘市場的60.2%，白富美們，干得漂亮！
驚人數(shù)據(jù)來了：
海淘用戶每日使用時常近6小時，你中槍了沒？
海淘用戶在線時長遠遠超出全網(wǎng)用戶市場約四成。當(dāng)然我覺得這其中還有一個原因是海淘現(xiàn)在仍然不如淘寶和京東方便，尤其是一個跨境電商一個APP，各占一塊山頭的結(jié)果是用戶想買到好東西，那真心是得一個個淘啊……
有進步空間更說明跨境電商形勢一片大好：
6月初達到峰值，小紅書的鮮肉快遞營銷事件功不可沒？
各家電商的具體表現(xiàn)呢？見下圖：
月活覆蓋率，達令全球好貨超過小紅書。注意，排名第四的是一家體育用品細分類電商，虎撲體育內(nèi)部孵化的識貨
達令超車的時間點在9月：
最后總結(jié)前三個季度各家電商表現(xiàn)，還得是大淘寶鎮(zhèn)樓：
淘寶月度覆蓋率仍然以壓倒式優(yōu)勢領(lǐng)先，但在這張圖中團購也被算進電商范疇，可以看到美團在2015年的表現(xiàn)不錯，合并后的美團點評是可以一戰(zhàn)的
（備注：本文數(shù)據(jù)來源于TrustData自建的日活躍用戶超過3000萬，月活躍用戶超過1.3億的樣本集；統(tǒng)計周期為 2015年1月至9月）