遭遇巨頭絞殺，創(chuàng)業(yè)者如何在互聯(lián)網(wǎng)+體育領(lǐng)域絕處逢生？
9月，隨著阿里、騰訊和萬達(dá)相繼大手筆注資進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+體育成了新的風(fēng)口。入股、并購(gòu)、買內(nèi)容。巨頭們紛紛使出殺手锏，肆意“虐殺”，試圖占據(jù)各個(gè)高地并安營(yíng)扎寨，成就一番霸業(yè)。而面對(duì)巨頭們的聯(lián)合圍剿，缺人缺錢缺規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者該如何絕處逢生，也成為了后來者和勢(shì)弱者生死攸關(guān)的課題。
機(jī)會(huì)尚在，狹縫中仍有生機(jī)
當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)不可阻擋，強(qiáng)敵入侵勢(shì)如破竹之時(shí)，頭腦冷靜認(rèn)清局勢(shì)就成為能否“僥幸”逃生的關(guān)鍵，我們先來梳理下局勢(shì)。
1、政策紅利，弱者小有機(jī)會(huì)。從去年開始，國(guó)家就開始扶植推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，去年10月，國(guó)務(wù)院還發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，將體育產(chǎn)業(yè)定調(diào)為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，并確定了“2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元”的目標(biāo)。并要把全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)必定是強(qiáng)弱并存，大小共進(jìn)的相對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，這就意味著政策會(huì)鼓勵(lì)并扶持一批中小體育服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng)，而從客觀上防止一家獨(dú)大甚至巨頭壟斷的發(fā)生，百家爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)，發(fā)展初期弱小者反而更易獲得扶植機(jī)會(huì)。
2、市場(chǎng)紅利，細(xì)分領(lǐng)域有機(jī)會(huì)。盡管中國(guó)作為當(dāng)今世界的一個(gè)體育大國(guó)，但從中美兩國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r對(duì)比中可以看出：我國(guó)體育行業(yè)市場(chǎng)潛力亟待發(fā)掘，市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)期。比如，從增加值上看，2013年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增加值為3563億人民幣，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值0.6%。同期，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增加值在3000億至4000億美元左右，占其整體國(guó)民生產(chǎn)總值4%。從體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上看，我國(guó)目前在體育設(shè)施和用品方面則占了我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)收入的80%，而在賽事運(yùn)營(yíng)等體育產(chǎn)業(yè)核心服務(wù)領(lǐng)域占比為20%，但這個(gè)數(shù)據(jù)在美國(guó)卻恰好相反。這說明我們體育產(chǎn)業(yè)需要從體育制造業(yè)向體育服務(wù)業(yè)過渡，而在體育產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)調(diào)整中，體育產(chǎn)業(yè)鏈更上游的賽事運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域我們大有可為。而服務(wù)業(yè)又是可衍生諸多細(xì)分市場(chǎng)的體育業(yè)態(tài)，或聯(lián)合、或做加減法，都能創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，且巨頭不易察覺或看不上瞧不起。
3、痛點(diǎn)紅利，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)更有機(jī)會(huì)。目前我國(guó)體育市場(chǎng)存在兩大痛點(diǎn)：1、嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題，如運(yùn)動(dòng)者與場(chǎng)館的信息不對(duì)稱，很多體育愛好者根本不知道自家附近有哪些健身場(chǎng)館、游泳館、羽毛球館等。這導(dǎo)致用戶（體育愛好者）需求得不到滿足、產(chǎn)品（場(chǎng)館和體育設(shè)施）得不到利用。2、傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)健身的門檻和成本高，又受時(shí)間和地域限制，很多運(yùn)動(dòng)愛好者需求得不到釋放，全民健身更只是停留在嘴邊。如何針對(duì)性解決以上兩大痛點(diǎn)在細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)找到立足之地成為眾多中小創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)所在。
行業(yè)細(xì)分、用戶切割或是中小創(chuàng)業(yè)者逆襲之地
既然體育蛋糕如此之大，環(huán)境如此之好，勢(shì)單力薄的中小創(chuàng)業(yè)者又該如何保證自己能分到一杯羹呢？俗話說“打蛇打七寸”，我們一邊對(duì)標(biāo)一邊訴本看看中小創(chuàng)業(yè)者該如何出奇制勝。
一、行業(yè)細(xì)分，做差異化求得生存
翻看巨頭們的布局，很明顯他們做的是平臺(tái)或生態(tài)：
阿里體育融合賽事運(yùn)營(yíng)、版權(quán)、媒體、商業(yè)開發(fā)、票務(wù)等環(huán)節(jié)打造體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)，全面整合阿里電商等資源；
樂視體育也在打造一個(gè)具備“賽事運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容平臺(tái)+智能化+增值服務(wù)”四個(gè)支點(diǎn)的垂直生態(tài)鏈；
而蘇寧的PPTV體育，則希望建成一個(gè)“上游賽事+中游平臺(tái)+下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展”的體育產(chǎn)業(yè)鏈模式。。。
那么實(shí)力懸殊的創(chuàng)業(yè)者該何去何從？沒錯(cuò)，細(xì)分市場(chǎng)，巨頭們兼顧不到或者看不上的垂直領(lǐng)域。比如潮流運(yùn)動(dòng)或智能運(yùn)動(dòng)等。響鈴這貨了解到的潮玩和咕咚運(yùn)動(dòng)就是從此切入，目前勢(shì)頭正好。
潮玩是從好玩、新奇、稀缺的潮流運(yùn)動(dòng)作為切入口，比如卡丁車、射箭、潛水、搏擊、馬術(shù)、攀巖、劍道、壁球、極限等十幾項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，通過聚合數(shù)萬家潮流運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，實(shí)現(xiàn)了潮流資深運(yùn)動(dòng)愛好者的聚集。
咕咚運(yùn)動(dòng)則通過推出EasyFitAPP、搖搖減重APP、咕咚藍(lán)牙智能秤、咕咚藍(lán)牙智能心率帶、咕咚手環(huán)等系列智能硬件，也得到了體育硬件需求者的支持。
從目前來看，潮玩、咕咚等所在垂直細(xì)分市場(chǎng)更易建立較高的忠誠(chéng)度，且巨頭很難通過流量入口優(yōu)勢(shì)奪走用戶，其背后原因也是垂直細(xì)分市場(chǎng)巨頭不一定能發(fā)揮出勢(shì)能優(yōu)勢(shì)，中小創(chuàng)業(yè)者剛好有喘息機(jī)會(huì)。
二、對(duì)用戶做切割，區(qū)分目標(biāo)用戶人群
既然體育市場(chǎng)潛力巨大，體育項(xiàng)目繁多冗雜，用戶也有不同屬性，那除了對(duì)市場(chǎng)做取舍外，對(duì)用戶做切割也特別重要。根據(jù)用戶喜好、年齡層次、消費(fèi)能力等屬性大可區(qū)分不同用戶群體，從而針對(duì)性提供運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。放棄巨頭們死死盯著的用戶群往往更能發(fā)現(xiàn)巨大的市場(chǎng)。比如可做以下切割：
第一類普通運(yùn)動(dòng)人群：這類運(yùn)動(dòng)人群基數(shù)大、愛好相對(duì)普及的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，比如籃球、羽毛球等，消費(fèi)能力一般，現(xiàn)有場(chǎng)館和設(shè)施充足，也是巨頭們的主要用戶。這類用戶中小創(chuàng)業(yè)者最好不碰，或者只抓其一。
第二類資深興趣玩家：這類運(yùn)動(dòng)者對(duì)個(gè)別體育項(xiàng)目情有獨(dú)鐘，且平時(shí)很少親身體驗(yàn)或接觸過，例如馬術(shù)、射箭登項(xiàng)目。而其中部分的資深潮流運(yùn)動(dòng)愛好者們都以‘圈子’來維系平時(shí)的溝通、組織定期的活動(dòng)。這些‘圈子’散落在在各領(lǐng)域的論壇、IM群組中，他們對(duì)論壇和群組有較強(qiáng)的歸屬感，能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)工具，且消費(fèi)能力不錯(cuò)，愿意為體育運(yùn)動(dòng)花錢，而整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不一定打。這類玩家便是咕咚、潮玩等新人們的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)用戶，他們只需要一個(gè)開放的、貼合需求的平臺(tái)或一款貼心的app作為紐帶，就能沉淀并產(chǎn)生價(jià)值。
第三類場(chǎng)館運(yùn)動(dòng)者或團(tuán)隊(duì)：這類體育運(yùn)動(dòng)者往往因?yàn)榈赜蚧蛄?xí)慣原因，有固定的場(chǎng)館鍛煉運(yùn)動(dòng)或獨(dú)衷于某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，且多是組團(tuán)甚至集體參加。這類用戶需求穩(wěn)定、投入穩(wěn)定是各類企業(yè)爭(zhēng)搶的對(duì)象。面對(duì)巨頭們的爭(zhēng)奪，中小創(chuàng)業(yè)者如能掌握核心優(yōu)勢(shì)，快速提升服務(wù)，獲得口碑，也能搶的一塊蛋糕。小而美、細(xì)而優(yōu)才是創(chuàng)業(yè)者的制勝之道。
三、善用互聯(lián)網(wǎng)+，做增值服務(wù)，變身巨頭左右手
既然巨頭們多是做內(nèi)容平臺(tái)或打造體育生態(tài)，那圍繞賽事運(yùn)營(yíng)或體育設(shè)施和用品方面的增值服務(wù)領(lǐng)域或者中小創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，成為巨頭們的延伸或左右手，綁縛巨頭們并與之共同進(jìn)退。比如體育彩票、電商、培訓(xùn)、票務(wù)和游戲都屬于增值服務(wù)領(lǐng)域，尤其是體育培訓(xùn)和票務(wù)業(yè)務(wù)，為巨頭們提供培訓(xùn)、代理、銷售的服務(wù)，也是極有空間。這些考驗(yàn)的是企業(yè)的線下滲透能力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也并非全有優(yōu)勢(shì)。
總之風(fēng)口之下的互聯(lián)網(wǎng)+體育，有了大樹，小草并不意味著就失去了陽光和雨露。初煉、潮玩、咕咚運(yùn)動(dòng)這類的互聯(lián)網(wǎng)體育新兵只要擺好位置做好取舍仍有撥開云霧見青天的可能。