方創(chuàng)資本創(chuàng)始人吳明華
在過去的幾個月里，國內(nèi)股市表現(xiàn)十分低迷。傳導(dǎo)到一級市場，也確實影響到了一些創(chuàng)業(yè)公司的融資進(jìn)展。不過，放到更大的背景下看，在今年以來興起的“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”浪潮的影響下，早期投資市場的整體規(guī)模仍在不斷增長。當(dāng)下，股市逐漸回暖，創(chuàng)業(yè)和投資的熱情也在隨之回升，但市場變得更加謹(jǐn)慎，如何在海量項目和海量投資人之間做到精準(zhǔn)匹配，從而避免產(chǎn)生泡沫，這是行業(yè)需要解決的一大問題。當(dāng)然，其中也蘊藏著機遇。
過去，連接早期創(chuàng)業(yè)者和投資人主要靠融資顧問（FA）。成立于2010年的方創(chuàng)資本便是眾多提供FA服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)投行中的一家，截至去年年底方創(chuàng)資本已經(jīng)幫助150多家企業(yè)成功融資，2014年度總?cè)谫Y額達(dá)到30億元人民幣。不過，方創(chuàng)資本的創(chuàng)始人吳明華日前在接受網(wǎng)易科技專訪時卻表示，過去主要靠人力驅(qū)動的FA模式已經(jīng)走不通了，“巨大基數(shù)+精準(zhǔn)匹配+專業(yè)服務(wù)，才能提高融資的成功率。”
吳明華說：“投融資也需要互聯(lián)網(wǎng)+。”
從線下到線上
方創(chuàng)資本在今年8月悄悄推出了一個名為“方創(chuàng)”的工具類App。吳明華說，要把過去的服務(wù)搬到線上來，由靠人力驅(qū)動轉(zhuǎn)為靠數(shù)據(jù)驅(qū)動，在融資方面會比以前更精準(zhǔn)更有效率。
對于投資人來說，收郵件看郵件一直是一件很痛苦的事，太多與自己關(guān)注范圍無關(guān)、水準(zhǔn)良莠不齊的項目混雜在一起，形成了十分巨大的干擾。發(fā)現(xiàn)好項目的成本非常高，這是投資人的痛點。
而對眾多創(chuàng)業(yè)公司的老板來說，每天會見各種“大佬”，反復(fù)宣講自己的創(chuàng)業(yè)邏輯，也很苦逼且不高效。雕爺曾有言云，“很多投資人都是把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)免費講課老師用的。”打趣之外另有深意。
FA服務(wù)解決了一部分匹配問題，但吳明華認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他認(rèn)為，要想節(jié)省成本、最大化效率，一定不能忽視信息系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)手段的作用。
方創(chuàng)App承載了吳明華的設(shè)想。對于創(chuàng)業(yè)者來說，可以在這個App上面隨時隨地上傳自己的項目，實時查看融資進(jìn)度，并管理融資日程。當(dāng)完善項目信息后，后臺會根據(jù)數(shù)據(jù)庫里的各種標(biāo)簽，計算出最可能對其感興趣的投資人。
“項目推送給具體的投資人后，創(chuàng)業(yè)者仍可隨時選擇是否由該投資人關(guān)注自己的項目。這一雙向選擇的過程，大大減少了不必要的溝通，節(jié)約了投融資雙方的時間成本�！眳敲魅A稱。
而對投資人而言，打開方創(chuàng)App，可以不受時間、地點限制看項目，并管理自己的投資項目和投資日程。App會按照簡單的格式羅列項目的各種信息，從而使投資人用最少的時間了解到最有用的信息。
此外，方創(chuàng)App還像微信一樣，集成了即時聊天功能，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)項目的融資進(jìn)度，隨時與投資人或融資顧問進(jìn)行有針對性的溝通，以及一鍵約見投資人等等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”旨在發(fā)現(xiàn)價值
吳明華認(rèn)為，融資服務(wù)從線下走到線上，能帶來三個重要變化：
首先，投資人和創(chuàng)業(yè)者各自工作效率的提升。從線下到線上，省略了不必要的出差、見面等繁瑣環(huán)節(jié)，項目信息在App里面一目了然，也可以線上溝通，從而節(jié)省時間。
其次，保證項目質(zhì)量。為企業(yè)定價需要量化企業(yè)的各方面指標(biāo)，方創(chuàng)App重新梳理了產(chǎn)品邏輯，做到了項目的標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)的流程化。達(dá)不到進(jìn)入門檻的項目一律排除在外，從而保證項目質(zhì)量，為投資人和創(chuàng)業(yè)者的接洽背書。
第三，精準(zhǔn)對接，提高成功率。方創(chuàng)建立了多級科目，為投資人的喜好和創(chuàng)業(yè)項目的屬性都打上了標(biāo)簽，從而精準(zhǔn)推薦，讓投資人只關(guān)注自己感興趣的項目、創(chuàng)業(yè)者只聯(lián)系對自己感興趣的投資人，有的放矢。
“這個行業(yè)是做精的，而不是做廣的�！眳敲魅A說，“現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)項目不缺，投資資金不缺，缺的是平臺對接�！�
經(jīng)過五年成長，方創(chuàng)資本的平臺上已經(jīng)涵蓋4000余家投資機構(gòu)、9000多名認(rèn)證投資人、20000家早中期的創(chuàng)新企業(yè)。吳明華認(rèn)為，F(xiàn)A要想更有效率必須信息化、互聯(lián)網(wǎng)化，而方創(chuàng)資本積累的這些資源是他做方創(chuàng)App的最大自信。
為了保證項目的水準(zhǔn)和質(zhì)量，方創(chuàng)App并不急于做成大眾產(chǎn)品，目前仍在小范圍測試，不斷完善用戶體驗。
“我相信這是一件很顛覆這個行業(yè)的事情�！眳敲魅A說。