目前App Store上已有超過150萬的App，那么你辛辛苦苦開發(fā)的應(yīng)用排在第幾位？
眾所周知，蘋果 24個分類榜每個榜單只展示150名。SO，你需要排在前150名才可能接觸到用戶哦！想沖榜？你造需要多少錢嗎？沖到前150名至少需要3萬以上的量級，以3元/CPA的價格來算，這個成本對于大多數(shù)開發(fā)者或初創(chuàng)公司都不是一個小數(shù)目了。而刷榜“成本”更高：蘋果對刷榜行為一向不手軟，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會遭到下架甚至封殺。
這時ASO就成了開發(fā)者的最佳推廣方式。ASO是蘋果應(yīng)用商店搜索優(yōu)化技術(shù)的簡稱，利用App Store檢索規(guī)則和排名規(guī)則，讓APP更容易被用戶搜索到的推廣技術(shù)。根據(jù)尼爾森一份最新調(diào)查，63%的用戶會通過搜索下載APP，這類用戶有著更高的留存度和活躍度。所以ASO的重要性毋庸置疑。
App Store本身提供的篩選方法有限，對于很多細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用來說，很難被潛在用戶發(fā)現(xiàn)。其實(shí)蘋果一直在思考如何讓用戶更好的通過搜索發(fā)現(xiàn)到自己想要的APP。蘋果在2014年低調(diào)收購了一家叫Ottocat的初創(chuàng)公司，這家公司專注于優(yōu)化搜索算法。由此可以預(yù)見，蘋果接下來的戰(zhàn)略重點(diǎn)可能會慢慢轉(zhuǎn)移到ASO這部分。
那么ASO究竟該怎么做？創(chuàng)業(yè)邦記者特別邀請了七麥科技創(chuàng)始人徐歡為大家支招。徐歡指出，開發(fā)者需要特別注意這三個因素：標(biāo)題/副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、每個關(guān)鍵詞下面搜索下載次數(shù)。七麥科技新推出的ASO100數(shù)據(jù)服務(wù)平臺就是針對這幾點(diǎn)為開發(fā)者提供優(yōu)化搜索服務(wù)的（感興趣的開發(fā)者可點(diǎn)擊其官網(wǎng)查看）。
具體來講，徐歡提出了如下四個建議：
1.盡可能覆蓋更多更有用的關(guān)鍵詞。
每一個APP可以覆蓋幾百個關(guān)鍵詞，優(yōu)化做的好的APP可以達(dá)到上千，所以說每一個關(guān)鍵詞都是一個獨(dú)立的戰(zhàn)場。開發(fā)者通過花費(fèi)較小成本是可以讓自己的APP獲得更高覆蓋、更多曝光的。
2.提高每一個關(guān)鍵詞下的搜索排名。
ASO100提供了非常全面、快速穩(wěn)定的蘋果APP Store榜單和搜索數(shù)據(jù)，支持總榜單和分榜單1500名的查詢。開發(fā)者可以隨時查看自己的應(yīng)用排名。眾所周知，目前占據(jù)中國總榜單top1位置的是目前最火的應(yīng)用小咖秀（戳鏈接看創(chuàng)業(yè)邦報(bào)道）。在ASO100上查詢，當(dāng)前小咖秀覆蓋的關(guān)鍵詞為652個，處于關(guān)鍵詞TOP10 的為316個。其主標(biāo)題顯示了自己的主要功能，副標(biāo)題很長，所以覆蓋的關(guān)鍵詞很廣。
3.關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)
徐歡解釋稱，關(guān)鍵詞搜索指數(shù)來自于蘋果官方數(shù)據(jù)，不代表次數(shù)，而是指熱度，一般來說，指數(shù)越高，該關(guān)鍵詞每天被搜索的次數(shù)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%關(guān)鍵詞的指數(shù)是在4500以上的，所以徐歡建議開發(fā)者：你的應(yīng)用盡量挑選搜索指數(shù)在4500以上的關(guān)鍵詞，這樣才能增加搜索曝光量。
搜索指數(shù)也是波動的，可以在ASO100平臺上實(shí)時查詢到。比如今年初的時候微信搜索指數(shù)是9000多，現(xiàn)在已達(dá)到一萬多。
在ASO100上，可以搜索關(guān)鍵詞指數(shù)排行，查詢每個分類榜單每個關(guān)鍵詞的排名，比如在AS0100上查詢健康健美這個關(guān)鍵詞，可以看到排名第一的是樂動力，第二是Keep。搜索大姨媽，第一的是大姨嗎，第二是美柚�？梢钥吹剿鼈兊腁PP標(biāo)題打出了自己的品牌名字、主要功能等，副標(biāo)題覆蓋大姨媽、備孕、懷孕、育兒、孕期、月經(jīng)、減肥等關(guān)鍵詞，都是女性非常關(guān)注的，搜索指數(shù)非常高。徐歡建議開發(fā)者可以對關(guān)鍵詞指數(shù)排名好好加以利用。
4.進(jìn)行競品分析。
競品分析這個功能是七麥團(tuán)隊(duì)花了很多精力打造的，徐歡認(rèn)為對開發(fā)者來說非常實(shí)用。
舉個滴滴和uber的例子，看看這對冤家的關(guān)鍵詞對比分析吧！
根據(jù)ASO100數(shù)據(jù)顯示，滴滴和uber共同覆蓋22個關(guān)鍵詞，比如出租、叫車、打車，這些都是與行業(yè)相關(guān)的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞。但在各自覆蓋的關(guān)鍵詞上，滴滴以183：74的絕對優(yōu)勢超過了uber。那么怎么去找這些關(guān)鍵詞呢？徐歡建議開發(fā)者可以借鑒下競品在用哪些關(guān)鍵詞，看看有哪些是你的應(yīng)用沒有收錄的？
除了上面提到的數(shù)據(jù)查詢、競品分析等服務(wù)，ASO100還為開發(fā)者提供快速優(yōu)化服務(wù)，可幫助開發(fā)者的APP在24小時內(nèi)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵字排名的飛躍式提升，帶來優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的搜索下載用戶。ASO還支持多平臺使用，確保開發(fā)者可24小時在線查詢，并隨時監(jiān)測廣告投放效果。徐歡稱ASO100是國內(nèi)目前唯一一家同時支持PC瀏覽器、手機(jī)瀏覽器和微信APP Store的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。
據(jù)了解，七麥科技的客戶數(shù)量現(xiàn)在有1500多家，包括好車無憂、一點(diǎn)資訊、51用車、天天用車、河貍家等。
七麥科技聯(lián)合創(chuàng)始人王東表示，目前七麥科技自有APP已經(jīng)擁有上億iOS 激活用戶，而ASO100承諾百分百真實(shí)用戶下載。ASO100強(qiáng)大的自有用戶群體和語音防偽、用戶操作模式防偽、芯片級設(shè)備識別算法共同構(gòu)建起了有效、可靠的ASO優(yōu)化機(jī)制。據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)ASO的核心痛點(diǎn)就是虛擬用戶刷量，最惡劣情況下達(dá)到90%以上的刷量占比，這些虛假用戶不僅大大降低了ASO效率，更是極大的提高了開發(fā)者的推廣成本。幫助開發(fā)者控制ASO成本，也是七麥科技企業(yè)面臨的重要課題。雖然單個關(guān)鍵字榜單的優(yōu)化成本相比總榜可能不足千分之一，但可優(yōu)化的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量非常之大。
提到自有APP上億用戶，不得不提到徐歡此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。1989年出生的徐歡，在2011年華科大學(xué)畢業(yè)后去了廣州一家國企，第二年受李開復(fù)和創(chuàng)新工場關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的鼓舞，只身一人從廣州來到北京，加入創(chuàng)新工場布丁移動團(tuán)隊(duì)。 2014 年初，七麥科技團(tuán)隊(duì)從布丁移動中獨(dú)立出來，并得到創(chuàng)新工場和清科的天使投資。七麥科技上億用戶主要來自于其30多款自有APP，除了布丁優(yōu)惠券外，還包括麥肯券、PP紅包、鎖屏高手等。
回顧在布丁優(yōu)惠券時的經(jīng)歷，徐歡稱她也曾深刻反省：除了商業(yè)模式的問題，作為一個初創(chuàng)公司砸錢過猛、擴(kuò)張過快也是導(dǎo)致其失敗被迫轉(zhuǎn)型的原因之一。所以現(xiàn)在她甘愿做“送水者”，幫開發(fā)者減少推廣開支。她建議所有創(chuàng)業(yè)者：一定要想好每一筆錢怎么花，這錢是不是值得“燒”，說融資容易的創(chuàng)業(yè)者那都是騙人的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每一分錢都來之不易。