自從筆者從游戲行業(yè)跳槽到了天天投，就經(jīng)常會(huì)遭遇如下場(chǎng)景：“聽(tīng)說(shuō)你去投資公司了，能不能幫我看看我這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么改，前兩天剛被噴過(guò)。”;“你幫我寫(xiě)個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)吧，分你股權(quán)!”
可是，作為一個(gè)只有好文筆的創(chuàng)業(yè)小白，根本無(wú)法完成這項(xiàng)任務(wù)。于是，背負(fù)著這項(xiàng)任務(wù)的筆者就向每日“閱BP”無(wú)數(shù)的天天投投資部門(mén)討教起了經(jīng)驗(yàn)。在閑聊中，他們都提到了同一個(gè)問(wèn)題，那就是很多初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有弄明白商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用是什么。一些商業(yè)計(jì)劃書(shū)因冗長(zhǎng)而缺乏重點(diǎn)，或由于缺失了某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而錯(cuò)失進(jìn)入下一輪的機(jī)會(huì)，不可不謂之可惜。
那么，商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底是什么呢?商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文縮寫(xiě)B(tài)P，即Business Plan的縮寫(xiě)。如果從字面意思上理解，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是承載了項(xiàng)目概況、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析等等內(nèi)容的一份項(xiàng)目計(jì)劃，它的主要作用，是讓投資人可以在極短時(shí)間內(nèi)了解項(xiàng)目相關(guān)的所有情況，并能依據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的關(guān)鍵信息快速做出判斷。可以說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是連接創(chuàng)業(yè)者和投資人的一座重要橋梁。
對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)“小白”來(lái)說(shuō)，在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前究竟要做哪些準(zhǔn)備呢?擁有哪些特質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)受到投資人的歡迎?又有哪些內(nèi)容是寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)盡量避免的呢?天天投將在下文中為您進(jìn)行詳細(xì)剖析。
事實(shí)上，當(dāng)你僅有一個(gè)idea時(shí)，天天投的建議是先找一個(gè)簡(jiǎn)單商業(yè)計(jì)劃書(shū)的模板進(jìn)行參考，當(dāng)然，你也可以找我們的投資經(jīng)理去要到這份模板。不過(guò)，雖然模板能讓你在短時(shí)間內(nèi)迅速仿寫(xiě)出一個(gè)像模像樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但如果你不能用該商業(yè)計(jì)劃書(shū)表達(dá)出你的項(xiàng)目邏輯，而僅僅是模仿，恐怕也是很難達(dá)到理想的效果。
在講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)之前，讓我們先來(lái)聊聊更為關(guān)鍵的一點(diǎn)——如何在寫(xiě)B(tài)P時(shí)避免一些顯而易見(jiàn)的雷區(qū)?
1、“直接和投資人見(jiàn)面就好了，為什么還要浪費(fèi)時(shí)間寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?”
首先我們需要知道一個(gè)事實(shí)，對(duì)投資人這個(gè)群體而言，無(wú)論是苦力還是拍板老大，他們的工作都是非常之忙的，忙到什么程度呢，可能每天只有6-8個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間(當(dāng)然包括吃飯時(shí)間)。因此，如果你的項(xiàng)目沒(méi)有一些亮點(diǎn)讓他們覺(jué)得應(yīng)該見(jiàn)面聊聊，可能他們就不會(huì)花費(fèi)時(shí)間來(lái)見(jiàn)面了。而商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)可以迅速讓苦力跟老大了解你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并產(chǎn)生可聊欲望的工具，所以，對(duì)于沒(méi)有資源直接約到合伙人級(jí)別的創(chuàng)業(yè)者們，最好還是先寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
2、“我得把所有內(nèi)容都寫(xiě)進(jìn)BP，越完備越好�！�
錯(cuò)!這個(gè)觀點(diǎn)完全錯(cuò)誤!冗長(zhǎng)的市場(chǎng)介紹、冗長(zhǎng)的項(xiàng)目介紹、冗長(zhǎng)的一切東西，這是投資人最不愿意看到的。如果你不能向投資人簡(jiǎn)單地說(shuō)明你想做的事情，把自己的項(xiàng)目用簡(jiǎn)短的內(nèi)容表達(dá)清楚，那么你將如何用十幾秒的廣告打動(dòng)你的目標(biāo)用戶呢?把你想做的事，用一套完整的邏輯表達(dá)出來(lái)，這和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容多寡沒(méi)有任何關(guān)系。
3、“一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底該寫(xiě)多少頁(yè)?圖片和文字有沒(méi)有最佳比例?”
這個(gè)問(wèn)題也是筆者朋友問(wèn)及筆者的一個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們的投資部同學(xué)又是怎樣回答的呢?他們說(shuō)，對(duì)于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，20頁(yè)是一個(gè)理想的長(zhǎng)度，因?yàn)閽烀顿Y經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計(jì)劃書(shū)相當(dāng)多，可能在多數(shù)時(shí)候留給每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)間都是相當(dāng)有限的。而對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，某投資部“苦力”向筆者解釋說(shuō)，雖然并不存在所謂的“圖文最佳占比”，但是Word形式與通篇都是字的PPT是無(wú)法讓“苦力們”get到項(xiàng)目重點(diǎn)的，因此把你想要表達(dá)的內(nèi)容用最少的文字結(jié)合圖片表達(dá)出來(lái)乃上上之策。
小Tips，來(lái)自天天投投資部“苦力”：
1、一定要想清楚目標(biāo)用戶是誰(shuí)，如何獲取這些目標(biāo)用戶。清晰定位目標(biāo)用戶有助于創(chuàng)業(yè)者找到觸及這些目標(biāo)用戶的有效渠道，也就可以用相對(duì)低廉的手段來(lái)獲取這部分用戶;
2、想清楚你做這個(gè)事兒提供的價(jià)值是什么，有沒(méi)有跟目標(biāo)用戶聊聊你的產(chǎn)品(不能僅僅是家人朋友)，他們是否認(rèn)為你的產(chǎn)品提供了價(jià)值，反饋是怎么樣的，他們是否有購(gòu)買(mǎi)或者向其他人推薦這個(gè)產(chǎn)品的沖動(dòng);
3、一定要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，有沒(méi)有其他的創(chuàng)業(yè)者在做類似的項(xiàng)目，你有哪些優(yōu)勢(shì)，為什么是你來(lái)做，用戶為什么會(huì)使用你的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成熟的產(chǎn)品;
4、最好的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一定具備簡(jiǎn)單易懂的特質(zhì)。如果一份項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)呈現(xiàn)給投資人的是完整且強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)、藍(lán)海般的市場(chǎng)空間、已經(jīng)有所進(jìn)展的項(xiàng)目，現(xiàn)在唯獨(dú)缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?
結(jié)語(yǔ)：
其實(shí)在很多時(shí)候，你都可以把投資人當(dāng)作一群盲目的、缺乏耐心的”笨蛋“，所以你應(yīng)該站在他們的立場(chǎng)上思考：這些“笨蛋”究竟想看到怎樣的BP呢?這樣思路是不是就變得清晰多了。